メルカリで古着を買う人達の事を理解する【ヒント:イノベーター理論】

イノベーター理論とは、新しい製品、サービスの市場への普及率を表したマーケティング理論です。スタンフォード大学のエベレット・M・ロジャーズ教授が『イノベーション普及学』という著書の中で1962年に提唱しました。

イノベーター理論では、普及の過程を5つの層に分類しており、それを基にマーケティング戦略、市場のライフサイクルについて検討することが推奨されています。

引用:イノベーター理論とは？

分かりやすく言うと、購入者って5パターンに分かれるよねという理論。それがイノベーター理論になります。

文章だと確かに分かりづらいですよね。では次にこちらの図をご覧ください。

この図のように商品が市場に普及していく過程には5パターンの消費者属性があります。

こちらの各パターンについて説明させて頂きますね。

・おしゃれだから買う

・可愛いから買う

という視点ではなく、『自らおしゃれ・可愛い等の概念を作っていく人』をイノベーターとして捉えています。

例えば、

・バーバリーのトレンチコートを裏返して着る

・ランドセルをファッションに取り入れる

こういった『おしゃれ₌』の根幹を作り出していく人達を、僕はイノベーターと定めています。

はい、その通りです。古着に置き換えると、

・自身が“可愛い”“おしゃれ”と感じた物を購入し、コーディネートに取り入れる。

こうした方達はアーリーアダプターと言えます。

その通りです。Youtubeなどでご活躍されているこちらの方々はアーリーアダプターと言えます。動画内で古着を手に取った時『可愛い』と発言する事が多いです。その古着が世間一般で流行している物か、という視点よりも、自身の感性を優先しているからです。

“おしゃれ”“可愛い”を理解する為に、こちらの方々の動画視聴を推奨いたします。

そうです。例えば、上記の矢部ユウナ氏,kinoko氏などの購入したアイテムやコーディネートを見て、

『ユウナさんやkinokoさんが着ているアイテム可愛い！二人が着てるアイテムが欲しい！』

『インフルエンサーの人が着てるって事はおしゃれという事なんだな。安心安心』

『NIKEっておしゃれなブランドなんだな。よしよし。NIKEのアイテム買おうかな！』

という視点で購入する層という事になります。

はい、その通りです。

そうですね。古着に置き換えると、

『最近街で○○を着ているおしゃれな人多いなー流行ってるのかなー。よし！僕も買おう！』

『最近○○が流行っているってZIPでやってた。そんなにおしゃれなら買おうかな』

このように、大多数の人間が着るようになって初めて購入する。そういった方達をレイトマジョリティとしています。

その通りです。

・ウルトラライトダウンは普及して定番化して3年後に買った。

・NIKEっていうブランドはみんな着ててなんか良いらしい。安定したブランドらしい。

こういう意識で服飾品を購入する層ですね。

確かにそうですね。90年代のうちの母親ですね。

はい、その通りです。ノーブランド品を高値で売りたいのであれば、アーリーアダプター向けを意識した商品説明文を書く事が大切になります。是非意識してみて下さいね。

『フィッシングベストがおしゃれな人達の間で流行りかけているらしい』という情報を得て、リサイクルショップでフィッシングベストを大量に集める事が出来たアカウントもあります。

普段からInstagramなどのSNSを見る事がお好きな方は、こうした古着に関しての情報に対しての感度を高くしておくと、先行者利益を得られる可能性が上がります。

その通りです。相場がしっかりとしたアイテムを好みますので、相場がしっかりとしたアイテムを扱う際には、『人気のアイテム』『皆が欲しがっている』という事が伝わるような商品説明文を書くようにしてみて下さいね。

そうですね。購入してくれるアカウントを見ていると、主婦層の方が多いです。(出品物や自己紹介から推察)

恐らく、旦那さんやお子さんの為に購入してくださるのだと思います。

そうですね。ですので、ラガードの方達に向けてアイテムをアピールしたい時は『誰もが知っている』『定番中の定番』という事が伝わるような商品説明文を心がけて下さいね。