2020年冬古着転売についてつらつらと
subaru
古着転売完全攻略ブログ
古着転売は難しい？利益を得やすくなるコツ＆ノウハウをご紹介
subaru
記事内に商品プロモーションを含む場合があります
- 古着転売…中々売れないよ…
- 聞いてたよりも全然稼げないんだけど…
- 古着転売できちんと利益を得るにはどうしたらいいんだろう…
【古着転売は稼げる！】という話を聞いていざ古着転売を始めてみたものの思うように利益を得られない…という人は、結構多いです。
売れない在庫が増えていくと、本当に不安な気持ちになりますよね。
この記事では、古着転売できちんと利益を得ていくためのポイント＆ノウハウを紹介させて頂きます。
ぜひ最後までご拝読下さい。
✅本記事の信頼性
この記事を書いている僕は、古着転売歴3年以上です。継続した古着出品を行う事で独立し、現在は生活に必要な額である30～50万を古着転売で手にしつつ【ゆるーく生きる】を実践しています。
きちんとポイントを抑えれば利益は得られます
まず大前提として【古着転売は利益を得やすいビジネスモデル】という事をお伝えします。
1000円以下で仕入れた古着が5000円～10000円で売れる、、、このようなことが現実的に起きます。むしろ珍しいことではありません。
そうは言っても、僕のアカウントでは全然売れないからなぁ…
とお思いの方、安心して下さい。
きちんとポイントを抑えれば、古着転売で利益を得ていくことは難しくありません。
一つずつクリアしていきましょう。
店構え【自分の立場】を理解する
メルカリ古着転売初心者の方のアカウントを見ていて思う事は、【パワーセラーの真似をしてはダメ】です。
古着転売を始めたばかりのアカウントには【実績＆信頼】が足りていません。そのような状態で、
- 古着に理解のある方のみご購入下さい
- 返品送料は購入者負担になります
などの強気発言をしているアカウントが多々ありますが、辞めた方がいいです。
こうした強気発言は、【実績＆信頼】があるパワーセラーだからこそ出来る事であり、初心者のアカウントが真似をしても、ただ単に心理障壁となるだけです。
考え方は【顧客ファースト】
基本的に、古着転売を始めたばかりのアカウントでは、強気な文言は避けるべきです。
見込み客＝アカウントを見てくれた人へのメリットだけを記入していればいいです。
もし、何かしらトラブルが起きた際は、きちんと取引メッセージで丁寧にやり取りをしていれば大抵解決できます。最終的にはメルカリ運営も取引メッセージを見て判断するので、取引メッセージを丁寧に行っていればアカウント停止リスクなども回避出来ます。
ですので、見込み客が最初に見る【商品説明文＆プロフィール】には余計な強気記述はいりません。
まずはここからスタートです。
市場理解【誰に売るか？】を意識する
- どの古着が売れるか？
- どの古着が儲かるか？
ここよりも先に考える事があります。それは、誰に対して売るか？です。
聞いた事もある人もいるかもしれませんが、ペルソナ設計というやつです。
想定するターゲットがどのような古着を好むか？そこから逆算していくのが一番効率的で確実です。
このサイトで言う【古着転売】とは、NIKEやラルフローレン、Carharttなどを好む若年層をターゲットにしています。
ですので、そうした若年層の好みをしっかりと理解する事が最も大切です。
イメージして欲しいのは【古着好きの友達に喜んでもらうために一生懸命プレゼントを選ぶ】という感覚です。
どの古着が儲かるか？
ではなく、
この古着をプレゼントしたら、喜ぶだろうな。
大切な人にプレゼントするイメージで、古着女子＆男子の人達が喜ぶようなものを扱う。こうしたマインドが大切になります。
需要【良い商材】を扱う
後述しますが、【古着】という商材はアカウントの実績、信頼性、商品写真によりいくらでもブランディングをかけられ、価値を変動する事が出来るというのが特性としてあります。
ただ、いくらブランディングをかけられるといっても、限度があります。
需要のある商材を手に入れるには？
古着に対しての理解力を高めるのも勿論大事ですが、以下の仕入れ先を利用する事で、初心者の方でも簡単に良い商材を手に入れる事が出来ます。
・ベール販売業者
・古着卸業者
プロのような目利き力は必要ありません。
【古着女子＆男子が好みそう】という少しの感覚だけで仕入れ可能になります。
商材知識はそこまで要らない
実際、古着転売で毎月30～50万円を20時間の労働で得ている僕ですら、古着のことはよく分かっていません。
僕が理解しているのは【古着女子＆男子】の思考。ただそれだけです。
ベール仕入れ＆卸入れという仕入れ方は、深い商材知識がなくても利益を得ていく事は容易です。
ただ、もちろん商品知識があった方がいいのは事実です。あればあるだけ仕入れは楽になるでしょう。
- 僕は服の事はよく分からない…だから古着転売できない。
- 服にまったく興味がないからブランドとか覚えられる気がしない。
こうした人でも、問題なく古着転売で利益を得る事は可能ですよ。と言う話です。知識はあればあるだけいいのは事実です。
実際、僕もNIKE、ラルフローレン、THE NORTH FACE、Carharttなどの分かりやすいブランドしか分かっていません。
それでも、何ら問題はありません。
購買欲求【綺麗で魅力ある写真】で「欲しい！」を引き出す
1000円以下で仕入れた商材が5000円や10000円で売れる
こんな魔法のような事が起こる古着転売。この魔法の種が【綺麗な写真】になります。
下北沢や原宿、高円寺などに店舗を構える古着屋にいったことはありますか？
店舗型の古着屋では、おしゃれなライトに照らされた古着をおしゃれな恰好をした店員さんが販売しています。
そのような店に立ち入ると、どの古着もおしゃれに見えてくるものです。
まさに古着屋マジック。
店舗型の古着屋が行っている古着屋マジックをメルカリ上でも行うためのスキルが【綺麗な写真】になります。
【綺麗な写真】はどうやって撮る？
こちらの記事に具体的なメルカリに最適化した古着の撮影方法を記載しております。ご確認ください。
リーチ数【商材をより多くの人の目に触れさせる】
メルカリでは、出品した商品は時間がたてばたつほど下の方へ追いやられ、ユーザーの目から離れていってしまい、発見されにくくなってしまいます。
ですので、出品した古着が古着女子＆男子の方達の目に留まるよう施策を打つ必要があります。
多くのメルカリ古着転売セラーが行っている施策が【毎日の100円値下げ】になります。
この仕様を利用し【出品した古着を24時間ごとに100円ずつ値下げ】する事で、商品を見て貰う可能性を高めます。
毎日100円値下げるのが大変…な人へのおすすめ案
毎日1商品ごとに値下げする時間なんてないよ…本業だって忙しいし、自分のやりたい事をやる時間だって確保したいし…
安心してください。毎日の値下げを自動化出来るツールがあります。
古着転売を効率的に進めていくにはツールが不可欠です。僕の労働時間を月20時間程にしてくれているのはこうしたツールのお陰でもあります。
自動値下げツールは多々ありますが、僕のおすすめは以下になります。宜しければご確認ください。
顧客対応【メルカリの民度】を理解する
- 10000円の商品を5000円にしてくださーい！
- 着画載せてくれませんか？
- 本物ですか？
メルカリは【フリマアプリ】と銘打っているマーケットになります。
ですので、上記のようなコメントは全くもって珍しくありません。
いまでこそ、僕のメルカリアカウントはフォロワー3500人以上のパワーセラーですので、取引したくない失礼な相手はどんどんブロックします。
が、初心者の方であれば【メルカリ＝フリーマーケットでの会話を想定した市場】という事を理解し、冷静に対処する事で拾える利益があります。
メルカリを眺めていてあるあるなのが、
(10000円の商品を)5000円にしてくださーい！
値下げは“常識の範囲内”でお願いしております。
このようなやり取りです。
古着は売れなければただの布です。初心者のうちは、こうした相手に対し、丁寧に関わる事で“布をお金に変換”出来ます。
(10000円の商品を)5000円にしてくださーい！
コメント頂きありがとうございます。
8000円でしたら対応可能です。ご検討下さい。
交渉です。
交渉力と忍耐力こそが、初心者のうちは大切なマインドであると言えます。
ノウハウは効率よく進める手段
念頭に置いて欲しいのが、古着転売の情報＆ノウハウは効率よく利益を得ていくための手段でしかありません。
大切な事は【古着女子＆男子の方が喜ぶものを選ぶ】という想いです。
どういうものが欲しいのか？どういう物だったら喜ぶか？
ここを突き詰めていき、価値提供していけば、自然と利益となって自分に返ってきます。
もし、利益がぜんぜんでなくて焦っている人がいるならば、まずはInstagramやTikTok、YoutubeなどのSNSで古着女子＆男子の事を徹底的に理解してください。興味を持ってください。
彼らの誕生日プレゼントを選ぶ感覚で古着を選ぶ。
それさえできれば、古着転売で利益を得られない！なんて事はまず起こりえません。
まとめ
本記事のまとめになります。
古着転売で利益を得やすくするポイント
- 自分のアカウントの立ち位置を認識
- だれに売るか？を意識する
- 良い商材を扱う
- 綺麗な商品写真を撮る
- 商材の露出度を上げる
- 適した顧客対応
ぜひ本記事内容をメルカリアカウントに反映し、毎日売れるアカウントを目指していきましょうね。
この記事内容を動画にしてYoutubeに投稿しました。
音声でも確認したい方はこちらの動画もご確認ください。
全くの古着転売初心者の方でも利益を得る事ができる情報。
そんな情報達をまとめました。古着転売を始めたばかりの自分に読んでもらうような気持ちで丁寧に作成したコンテンツです。これから古着転売を始める人に是非とも読んで頂きたい大切な情報です。
ABOUT ME
2018年から古着転売を開始。卸業者やベール業者から仕入れ、メルカリにて販売。ゆるく生きるをテーマに活動中。
