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古着転売完全攻略ブログ
古着転売の『アソート』って一体何？儲けは出るのか？
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こんにちは。すばるです。
古着転売をしている、又はこれから始めようと考えている方達の中には、
アソート
という言葉を聞いた事がある方もいらっしゃるかと思います。
アソートって一体何？
古着のアソートを買ってみようかと思っているんだけど、ちゃんと利益って出るの？買って大丈夫？
このような疑問にお答えしていきたいと思います。
古着の『アソート』とは一体何か？
古着のアソートとは一体何か？
一言でいうと、
古着のセット売り
になります。
セット売り？どういう事？
混乱してはいけないので、ゆっくり解説していきますね。
『アソート』の中身(商品)はどこから調達しているのか？
アソート=セット売り、という事はお伝え致しました。
次に、セットとなる商品はどこからやってくるかをお伝えします。
基本的に、アソートの中身は、
ベールを崩した物
という認識で大丈夫です。
ベール？ベールって一体何？
古着のベールについてはこちらの記事で解説していますので、こちらの記事をご確認下さい↓
アソート販売業者は何故一点ずつ出品せず『アソート』として販売するのか？
古着のアソートを見て、このように思う方も多いかと思います。
このアソート、一点ずつ出品した方が利益が多くなるんじゃないか…？何故この販売者はアソートとして売っているんだ…？
もしかして、、、詐欺？
単刀直入に正解を言いますと、
アソートとして販売した方が人的コスト＆時間コストが掛からない
からになります。
…どういう事？
まず、各視点の具体例を出して行きます。それを踏まえた上で考えていって欲しいと思います。
アソート購入者の視点
例えば、カーハートパンツ10本20000円アソートがあるとします。
単純計算で一本2000円です。カーハートのパンツはアカウントによりますが、5000～7000円で販売可能なアイテムです。
仮に5000円とします。
全てのアイテムを5000円で販売出来た場合、
50,000円－メルカリ手数料(5,000)－宅急便コンパクト箱代含(4,400)＝40,600円
40,600円－20,000円＝20,600円
利益20,600円
アソートを購入した側は、この利益を出す為に、
- 10本のパンツの洗濯、アイロン掛け
- 撮影
- 保管
- 梱包
- 発送
この作業を行う必要があります。これらの作業を全て行い、20,600円という利益を出して行きます。
パッと見たら20000円が40600円に増えたら凄いけど、出品するまで＆売れてからも作業がある程度あるんだね。
そうですね。20600円という利益には、出品する側の人的、時間コストも掛かっていると考えて下さい。
上記の作業を全て1人で行う場合、時間は2時間～3時間はかかるでしょう。
アソート販売者の視点
こちらも例としてカーハートパンツ10本20000円のアソートで考えていきます。
カーハートパンツ一本の下代を1000円とします。※あくまで【例】です
1000円×10本で下代は10,000円。
それを20000円で売ります。送料別で20,000円とした場合、得られる利益は10,000円になります。
この10,000円の利益を得る為にアソート販売者が行う事は、
- ベール開封
- カーハートパンツ10本を選別
- 10本並べて写真撮影
- 出品
この4つの作業になります。一本一本出品するよりも圧倒的に人的＆時間コストをかけずに、10,000円という利益を得られるという事が分かります。
利益だけで見ると少なく感じるけど、、、確かに作業量は少ないね。
確かに利益額だけで見ると少なくなりますね。そして、仰る通り作業量がかなり抑えられます。上記の４つの工程を行うのに必要な時間は約30-45分程です。さらに、このアソート販売という方法ですと、
・仕入れ→販売まで時間＆人的コストを抑えられる。
・固定客を育てる事で、仕入れ→販売→入金のサイクルを早める事が出来、キャッシュフローが良くなる。
・資本が増えれば増えただけ商品数の確保が可能となり、顧客満足度も上がる。事業として安定する。
等、様々なメリットがあります。
なるほど。少ない労力で沢山の顧客に良質なアイテムを届けて固定客として育て、LTVを高めていく手法なんだね。
はい、その通りです。
アソート販売者がメルカリに出品した場合
先ほどのカーハートパンツ10本のアソートで考えていきます。
カーハートパンツ1本の下代は1000円です。1本5000円で販売した時には、
50,000円－メルカリ手数料(5,000)－宅急便コンパクト箱代含(4,400)＝40,600円
40,600-10,000＝30,600
利益30,600円
となります。
この場合も先ほどと同じように、上記の利益を出す為に、
- ベール開封
- パンツの洗濯,アイロン掛け
- 撮影
- 保管
- 梱包
- 発送
といった一連の作業を必要とします。
アソート販売業者がメルカリに出品した場合の利益が30600円、、、アソートで売ったら利益10000円、、、
アソート販売業者もメルカリで売った方が得じゃないかな？
確かにこれだけを見たらそう感じるかもしれません。
ただ、事業規模が大きくなればなるほど、アソートとして販売するメリットが浮き彫りになってきます。
どういう事？
ある資本が圧倒的に足りなくなるからです。
そのある資本とは、、、
【時間】です。
時間！？
例えば、古着転売を副業で行っているとします。
月～金仕事終わりの帰宅後に2時間古着転売の作業を行うとすると、一カ月の稼働時間は約40時間。
例として、カーハートのパンツを1本出品するのにかかる時間(洗濯,アイロン掛け,撮影,梱包,発送)を15分と仮定すると、1時間に出品出来るカーハートパンツは4本になります。
とすると、1カ月に出品出来る数は、
40時間×4本＝160本
となります。
ふむ…っ！！
アソート販売者の視点で考えます。
上記の条件でメルカリに出品した場合の利益は、
160×5000円(販売額)＝800000円
800000-80000(メルカリ手数料)＝720000円
720000-70400(宅急便コンパクト箱代含)＝649600円
649600－160000(商品下代)＝489600円
アソート販売者がメルカリに直接出品した場合の最大利益が489600円という事が判明しました。
勿論、ひと月以内に全て売り切れるわけでは無いので、この額は前後します。489600円の半分、244800円が利益として出てれば万々歳だと思います。
本当にかなりの荒皮算用です。数字はイメージとして捉えて頂きたいです。
ふむふむ。
上記を前提とし、先ほどの『アソート販売者の視点』で考察した『アソートを一組売った時の利益は10000円』という仮定から、アソート販売業者は
【アソートを49組売れば、自分で出品するのと同等の利益を得られる】
といえます。
ですので、扱える古着の数が多ければ多いほど、時間という限られた資本に囚われる事なく、少ない労力で自身の利益を最大化出来るのです。
なるほど。自分の資本である【時間】を使って利益をあげていくか、【お金】を使って利益をあげていくかの違いなのね。
端的に言えばそうです。数字だけ見ればアソート販売をしないで、自分で出品した方がよいように思えますが、一概にそうとは言えないという事なんです。
各々の扱える資本によって、どの形態が利益を最大化出来るか、というのは変わってくるという事なんです。
アソートを購入するのはアリなのか？
ここまで、アソート販売者の実情について言及してきました。アソート販売者側のメリットを語る事で、何故アソート販売者は自らメルカリに出品せずにアソート販売をするのか？が見えてきたかと思います。
アソート販売って怪しいなぁ…
という不信感を持っていた方に届いていれば幸いです。
では次に、アソートを購入するのはアリなのか？無しなのか？について話していきます。
単刀直入に言うと、
アリ
です。
おお！アリなのか！そういえばヤフオクに古着のアソートがあったから早速買ってみよう♪
ちょっとストップです！確かにアソートを買うのは『アリ』ですが、購入する前に気を付けて欲しい点がいくつかあります。
アソート購入時に確認するべき点
まずは箇条書きで書いていきます。
購入時の注意点
1信頼出来る出品者か？
2多少の汚れがあったとしても利益がでる商品か？
3全部が売れた時でなく、3分の１から半分売れた時の利益計算
4仕入れる前には改めて相場確認を。
5ノーブランドアソートの場合、自身のアカウントのブランディング必須
これらの注意点を深堀していきます。
1 信頼出来る出品者か？
アソート＝ベールを崩した物と説明致しました。
アソート販売者の中には、ベールを崩して出てきた『利益が多く取れそうなアイテムを自分のメルカリアカウントに出品』し、『利益が少なそうなアイテムをアソートとして販売』する人もいます。
ですので、そういった販売者からアソートを購入するのは非常に危険です。
アソート販売者とアソート購入者はお互いがWinWinでなければいけません。
購入側がアソートを購入し、“良いおもい”をする事で、
この前買ったアソート良かったな。結構利益が出たぞ。
またあのアソート販売者からアソートを購入しようかな！
という発想になり、結果としてアソート販売者側も継続的な利益を得られる。
このような関係を築く事が大切です。
ですので、目先の利益に囚われて適当なアソートを販売している販売者から購入する事は避けましょう。
過去の販売実績、抱えている顧客の口コミ等見れるような販売者だと尚良しですね。
2 多少の汚れがあっても利益が出る商品か？
商品が届いてから、
あれ？細かな汚れがあるじゃないか！オカシイ！詐欺！
と声を大にする方も見受けられますが、アソートに多少の汚れはつきものです。
多少の汚れがあってもきちんと利益が出るアソートなのか？
という視点を常に持つようにして下さい。
3 全部が売れた時でなく、3分の１から半分売れた時の利益計算
出品したアイテムが1カ月サイクルで全て売れるという事はほぼありません。
適正相場で出品した上で、1カ月以内に売れるのは3分の1～半分程になります。
ですので、首が回らなくなる(クレジットカード枠等)限界まで、全ての商品が売れる前提での仕入れをするのは大変危険です。キャッシュフローが破綻してThe・ENDです。
長い目で見れば、仕入れたアイテムは資産となります。ですが、キャッシュフローを意識した仕入れをして、お財布的にも精神的にも負担無く進めて欲しいと思います。
4 仕入れる前には改めて相場確認を。
扱う商材によりますが、古着のトレンド＆相場は動いていくものです。
お！このアソートいいね！売れ筋のブランドだけで組んである！爆益確定！
と思っても、そのブランドの旬は過ぎていて思ったように利益が出せない事もあります。
アソートに限らず、大きな金額を仕入れるときには必ずメルカリで相場確認をするようにしてくださいね。
5 ノーブランドアソートの場合、自身のアカウントのブランディング必須
ノーブランドのアイテムでも、デザインが良ければ勿論売れます。
ですが、その利幅はアカウント力によって大きく変わります。
例えば、
- 深緑
- 可愛い刺繍
- XL
- USA製
これらの良条件を満たしたノーブランドアイテムがあるとします。アカウント力のある僕のアカウントですと、上記のアイテムは4000～6000円を狙えます。
ですが、アカウント力の無いアカウントではこうしたアイテムの魅力をきちんと伝える事が出来ず、販売価格は2500～4000円になるかと思います。
ノーブランドアソートでは、上記のアイテムの販売額を5000円程で見積もっている事(予想販売額は高く設定)が多いです。
ですので、アカウント力の無い方がノーブランドアソートを購入しても、思ったように利益を伸ばせない、という事が起こります。
アカウント力とは、
- フォロワー数
- 取引数
- 商品説明文の良さ
- 写真
- 販売しているアイテムのセンス
- 販売者説明文のセンス
等を総じて言っています。アカウント力のある販売者からするとノーブランドアソートは美味しい商材ですが、逆に古着転売を始めたばかりのアカウントですと、中々ノーブランド品の魅力を最大限に伝える事は難しいかと思います。
ただ、【圧倒的な写真力】があれば、ノーブランドでもしっかりと利益を出していく事は可能になります。
実際にすばるはアソートを購入しているのか？
ここまでアソートについてお話してきました。が、実は僕はアソート購入は全くしておりません。
何故かというと、僕は
ベールで購入しメルカリに全て出品する
という手法で利益をあげているからです。
あ、さっき言ってた『アソート販売者がメルカリに出品した場合』のパターンのやつだ！
はい、そうです。僕はベールで購入していますが、アソート販売には踏み切っていません。
それは何故？
いくつか理由があるのですが、一番は集客です。
アソート販売をするという事は『信頼性の確保』が大切であると同時に、自身がアソートを販売している、という事を世の中の販売者の方に知ってもらわなければいけません。
その土台作りが面倒だからです。(ェ
め、面倒なのね…笑
すばるはアソート販売をしている？
ベールを購入して販売してるって事は、一応すばる氏もアソートを組もうと思えば組めるんだよね？
はい。面倒とは言いましたが、集客経路の構築が面倒なだけであって、Lineから連絡頂く分には対応可能です。
その時の在庫状況によりますが、利益が出るようにアソートを組む事は可能です。勿論、このブログを見てくれている方だけの限定のサービスになります。
組めるんだ！すばる氏からアソートを買ってみたいんだけど、その場合どうしたらいい？
ありがとうございます。
僕のLineの方に連絡貰えると、その時組めるアソート内容や価格等お伝え出来ますので、遠慮なくご連絡下さい。
おっけー！Line登録させて貰います！
さいごに
アソートを買う、ベールで買う、店舗で仕入れる、ネットで仕入れる…
一言に古着転売と言っても、仕入れる方法からアカウントの運営方針、ひと月にどのくらい稼働するのか、在庫はどのように管理するのか…など、考える事ややり方は千差万別です。
自分の置かれている状況的にどの方法が良いのか分からない…
という方に向けて、Lineで無料相談等も受け付けていますので遠慮なくご連絡下さい。
スマホの使い過ぎで指を痛めている事が多々あるので、その場合はLine通話にてお話する形になります。
飲み物片手に、是非お話しましょう！
すばるの【ベール仕入れ、メルカリ販売】のノウハウを全て伝え、模倣して頂く個別コンサルティングも行っております。
コンサルを受けて頂く方には絶対に利益を出し、現在の生活をより良い方向へ変化していって欲しいので、条件は厳しめに設定しております。
こちらの記事で個別コンサルティングについて言及していますので、興味のある方はご拝読下さい↓
全くの古着転売初心者の方でも利益を得る事ができる情報。
そんな情報達をまとめました。古着転売を始めたばかりの自分に読んでもらうような気持ちで丁寧に作成したコンテンツです。これから古着転売を始める人に是非とも読んで頂きたい大切な情報です。
ABOUT ME
2018年から古着転売を開始。卸業者やベール業者から仕入れ、メルカリにて販売。ゆるく生きるをテーマに活動中。
